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融创大并购尘埃未定 孙宏斌“招安”绿城旧部
 
    这场地产行业最大的交易在谈妥后,一直处于调整状态。
   
    融创中国(01918.HK)收购绿城中国(03900.HK)24.313%股份的交易虽已告一段落,但随着交易的落定,融创中国对绿城中国的整合才刚刚开始。
   
    到目前为止,除融创中国董事会主席孙宏斌已确定担任绿城中国非执行董事、董事会联席主席和提名委员会主席外,融创中国副总裁兼首席财务官黄书平已确定担任绿城中国执行董事,其他的人事调整,尘埃未定。
   
    分家在七月
   
    自融创中国与绿城中国发出第一份股权交易公告后,孙宏斌几乎没有离开过杭州,他最近频频出现在杭州的绿城中国的总部办公室。此前,他的身份是融创的董事长,现在多了一个头衔:绿城中国董事长。
   
    “这段时间主要在忙交割的事情,大部分人员会在七月底之前定下来。”绿城的一位内部人士对记者称,到现在为止,许多人还没有面临“双选”的局面。
   
    这一局面无非是,跟着孙宏斌留在绿城,或者,跟着宋卫平去蓝城创业。
   
    此前,有消息称,绿城中国的执行总经理将由绿城的一位人士出任,此前,这一职务从2009年开始一直由傅林江担任,“傅林江去蓝城的可能性较大。”
   
    这一人选很快重新调整,绿城的一位合作方负责人对记者称,他们很快选好了另外一位人士,并且很快就谈妥了。
   
    但宋卫平对此“并不是十分认可”。宋卫平的文人气质在这一刻变得敏感起来,“不过,最终,寿柏年和孙宏斌都让宋卫平先选人。”从此前孙宏斌和宋卫平的多年磨合来看,双方并不存在大的分歧。
   
    “我看中的人都会跟着我走,这是毋庸置疑的。”在收购之后的一次采访中,宋卫平对《第一财经日报》记者称,当时,他自信满满。
   
    有消息人士称,并不是所有的执行总经理都愿意跟着去蓝城,“没有这么多项目,也容不下这么多人。”有消息人士说,一些执行总经理选择了留下。“在小事上,孙比宋更好相处,比如,他不骂人。”接近宋卫平的一位人士称,愿意跟着孙宏斌的人不少。
   
    加上此前上海融绿董事长王虹斌,孙宏斌手中能“招安”的大将并不少,最新的数据显示,截止到6月30日,融创绿城平台合约销售金额106.99亿元。来自同策咨询研究部发布的上海房企商品住宅网签销售排行榜显示,2014年上半年融绿完成网签69.2亿元,从而打破万科、绿地多年对上海的垄断地位,成为上海上半年的销售冠军。这个成绩,让许多业内人士大跌眼镜。
   
    最新的消息是,执行总经理的职位,会由融创的人来担任。“这未必是一个最终的结果,但对三方都好。”上述人士称,大部分的人员调整将在七月份完成,蓝城、绿城最终会变动成什么样,很快会水落石出。
   
    大本营分工难题
   
    有意思的是,就在五月份孙宏斌入主绿城后,融创在杭州公司的业绩大幅度飙升,在六月份,融创杭州公司实现了第二的业绩。
   
    “从融创2012年11月首进杭州,拿下西溪融庄地块,到目前7个项目,仅用时1年多,未来,融创仍将深耕杭州,继续土地市场的储备和项目的合作。”融创杭州公司营销中心总经理邵佳曾表示,融创和绿城走不同的路径,融创本身的价值也值得关注。
   
    融创和绿城在杭州市场如何分工?短期看起来还是未知数。与之相比,是融创在销售上的高歌猛进。比如,融创在杭州销售业绩月度排第一,融创单盘产出4.4亿,与此相比,万科在杭州地区的单盘才2.4亿。
   
    这家公司在销售上的强劲表现可以从销售单价上看出,在多个房地产公司的销售单价排名中,融创、绿城、泰禾等销售单价一直名列前茅,在楼市进入深调区间后,融创的营销能力更为突出。
   
    比如,融创之前以一种特殊“打法”进入杭州,比如,他们在杭州的七个项目中,只有三个项目是独立拿地,大部分都是通过合作拿地来做输出,比如在产品上以绿城这样的本土作为基底,在营销引入融创的全渠道思维。
   
    这正是融创借力的地方,此前,融创在杭州的两个代表性项目望江府和西溪融庄在平淡楼市中均表现不俗。拿数据说话的是,望江府今年的销售额已超过6个亿,是钱江新城无可争议的NO.1,在整个杭州亦可排入前五名;西溪融庄前半年共卖出30多套排屋,亦是杭州的排屋销售冠军。
   
    从2012年年底进入杭州到2014年进入当地市场前五,擅长营销的融创只花了不到两年的时间。记者了解到,今年融创在杭州的目标是70个亿,这一目标完成的话,可以进入当地市场的前三。
   
    值得推敲的细节是,在并购发布会结束后近一个月,融创在杭州的楼盘河滨之城最终仍以“融创”出街,表明孙宏斌短期内在杭州仍会分运作。
   
    所以,融创和绿城在绿城的大本营该如何分工,一举一动都备受关注。
 

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